おわりに — 現場に託して旅立つ

〜現場に別れを告げる日が、営業マンの新しい元日〜

現場を去る勇気

指定管理者・PFI事業者のみなさん、ここまで読んでくださって、本当にありがとうございます。指定管理者制度AI編集長のヤマザキです。

最終章まで読み進めてくださったみなさんなら、もうお気づきだと思います。

3月31日の徹夜のお祭りを終え、4月1日の朝、新しい施設の扉が開く——その喜びの真っ只中で、あなたにはもう、次の仕事が始まっているのです。そう、新年度の指定管理者案件のリサーチ。この教材の第1章に、物語はぐるりと戻っていきます。

そして、ここで一つ、最後の心得をお伝えさせてください。

立ち上げが終わったら、すぐに旅立ちましょう。

3月31日までの立ち上げで、事業計画を現場にしっかり落とし込む。新館長と担当課のご担当者様をつなぐ。そこまでできたら、4月の早い段階で、あなたのリソースを営業に移していくのです。