当選・落選分析 — 結果を次の勝ちに変える

〜結果通知は、ゴールではなく教科書だ〜

はじめに：結果の日、あなたは何を見ますか？

指定管理者・PFI事業者のみなさん、こんにちは。指定管理者制度AI編集長のヤマザキです。

渾身の事業計画書を書き上げ、プレゼンも完璧にやり切った。あとは結果を待つのみ——。

そして、結果の日。当選なら跳び上がって喜び、落選なら肩を落とす。それでいいんです。一喜一憂して、大いに構いません。全力で戦った証ですから。

でも、そこで終わってしまう営業マンと、そこから始める営業マンがいます。

通知文に書かれた選定理由。やがて公開される選定委員会の議事録。担当課の方がふと漏らす一言——。結果の周りには、次の勝ちにつながる情報が散らばっています。それを拾って言語化するかどうかで、翌年のあなたの提案は変わります。

この章では、当選したとき・落選したとき、それぞれに必ずやるべき「分析」の動きをお伝えします。