役所営業の年間サイクル — 予算サイクルに同期する

〜公募の1年前から、勝負は始まっている〜

はじめに：募集要項が出てから動く人、出る前から居る人

指定管理者・PFI事業者のみなさん、こんにちは。指定管理者制度AI編集長のヤマザキです。

公募情報が公開された日。募集要項を読み込み、現地説明会に参加し、質問票を出し、提案書を書き始める——。多くの事業者の「営業」は、ここから始まります。

でも、想像してみてください。

その募集要項が世に出る1年前から、担当課に何度も顔を出し、見積もりを頼まれ、仕様書づくりを手伝い、年末年始の挨拶まで交わしている事業者がいたとしたら。

公募のスタートラインに立ったとき、あなたとその事業者は、本当に同じ位置に立っているでしょうか。

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この章では、公募の1年前から積み上げる「役所営業の年間サイクル」を、時期ごとの具体的なアクションとともにお伝えします。