運営業務提案で差別化する

この章を読み終わるとできること

• 自社の実績・人員・設備・関係資産を、提案に使える事実へ分解して書ける

• 強み候補を「他社も書ける一般論」と「自社だけが根拠を示せる切り口」に仕分けられる

• 一つの固有資産から、対象・運営動作・利用者への変化がつながった差別化文を作れる

• 一般論の差別化文を、事実に戻して書き直す観点を持てる

同じ施策を並べても、違いにはならない

運営業務の提案で起きやすい失敗は、施策の数を増やせば差別化できると思い込むことです。