【保存版】評価される事業計画書とは？ 極意その５ 「“ストーリー性”で差をつけろ」

結論：ストーリーのない計画書に、感情は動かない

「勝てる指定管理者計画書」に共通する要素。それは、“ストーリー性”です。単に要件を網羅するだけでは、読み手の心を動かすことはできません。

ストーリー性とは、「なぜこの事業なのか」「誰のためにやるのか」「どうやって実現するのか」という【目的→手法→効果】の流れが、論理と感情の両面から自然に伝わる構成のこと。

これは実は、AI時代だからこそ、いっそう重要になってきています。

なぜ、今“ストーリー性”なのか？

理由は3つあります：

1. AIでは書けない「熱意」と「文脈」が伝わる
2. 審査員が読みやすく、印象に残る
3. 地域住民の共感や納得を得やすい

AIは構造化された文章や表現は得意ですが、「なぜ、あなたがこの事業をやるのか」といった熱量や、地域へのこだわり、住民の顔が浮かぶような描写にはまだ届きません。

ストーリー構成の基本は、誰もが知っている“型”から

ストーリー性といっても、特別なテクニックが必要なわけではありません。

たとえば、私たちが日常的に触れているアニメや漫画、映画にも必ず“型”があります：

• 起承転結型：導入→展開→転換→結末という、昔ながらの安定構成（4コマ漫画型）
• 序破急型：序→破→急と、テンポよく盛り上がる演劇的な構成
• 演繹法／帰納法：一般論から個別論、またはその逆へと論理を展開する構成

こうした型を意識するだけで、提案書にリズムと読みやすさが生まれます。

さらに大事なのが、「パッと見でも伝わる構造」です。

タイトル、小見出し、太字、図表といった要素を効果的に配置しておくことで、“ざっと読むだけでも全体像がつかめる”構成になります。

これは、いわば“スキャン読み”への配慮です。

※スキャン読み：読み手が全文をじっくり読むのではなく、タイトル・太字・図表などの目立つ部分だけを追って全体を把握する読み方。ビジネス文書では特に一般的です。

ストーリー性を組み立てる３ステップ

その①：導入で「共感」と「現状認識」を作る

「この地域では、こんな困りごとがあります」 「この施設の可能性は、まだ活かされていません」 といった、住民目線・現場目線での問題提起が大切です。

その②：「私たちだからできる理由」を示す

他団体ではなく、自分たちがやる理由。それはノウハウでも実績でもなく、「覚悟」や「想い」で語られることが多いです。

AIがどんなに賢くなっても、「この町で育った私たちだから」「この公園に家族で毎週通ってきたから」といった言葉には、かないません。

その③：未来の風景を描く（ビフォー→アフター）

「もしこの事業が実現したら、町はどう変わるのか？」 「来年の夏、この公園で子どもたちが笑っている様子」 まで描き切れると、読み手の想像力が動き、印象に残ります。

AIとストーリー性は“共存”できる

誤解されがちですが、ストーリー性は「人間しか書けない領域」と切り分けるものではありません。 むしろ、AIの力を借りながら、人間が“心”の部分を補うのが最適解です。

たとえば：

• ChatGPTでストーリーの型を生成してもらう
• 書いた草案に対し、「読み手の心に響くか？」をAIにチェックさせる
• 図表やタイムラインなどの構成はAIに任せる

こうした“分業”が、これからの指定管理者提案書の主流になっていくでしょう。

まとめ：指定管理提案は、“書類”ではなく“物語”

自治体職員も、審査委員も、私たちと同じ一人の人間です。 書類に魂がこもっているか、表面的な羅列にとどまっているか、 “行間”から読み取ってしまうものです。

だからこそ、今こそストーリーを。今こそ、熱意を。

AIが整え、人が語る。

それが、これからの“勝てる”指定管理者計画書の、新スタンダードです。

本日は以上となります。 ヤマザキでした！！